Neukunden

holen

Neue Kunden braucht das Land. Und Sie?
Ich helfe Ihnen dabei.

Wir ALLE brauchen immer wieder neue Kunden, damit unsere Unternehmen auch in Zukunft weiterbestehen und im Markt mitbestimmen können. Aus diesem Grund habe ich meine zwei bestehende TrainingsModule (PreSales und Sales) zur Gewinnung von Neukunden ganz neu überarbeitet. NEU: Mehr Emotionen, mehr Praxisnähe und natürlich mehr "keep it simple". Die Teilnehmer/innen können meine Konzepte SOFORT in ihrem JobAlltag erfolgreich und nachhaltig umsetzen. 

MEHRWERT für Sie und Ihr Team: Systematik, Sicherheit, agieren beim Kunden, authentisch sein, messbar, fordern und fördern, Massnahmen, Entwicklung und Kontrolle.

Training NeuKundenHolen - Modul PHONE

Veränderungen Mensch&Markt - wie am Telefon umsetzen? Welche Telefontypen und wie die Stimmung erkennen? Wie in einer Minute erfolgreich zum Termin kommen? Warum die Bausteine Einstieg, Angebot und Abschluss? Wie Einwände konstruktiv behandeln? Wie mit NEIN's umgehen? Wie die Ansprechpartner besser erreichen?

MEHRWERT für Sie und Ihr Team: Gezielte und emotionale Ansprache der Kunden. Mehr Termine Neukunden erhalten durch kurzen Leitfaden.

Wie

Telefonieren?

Wichtig oder Dringend? Direkte und indirekte Aufgaben Verkauf - Anteile? Wie ist der Benchmark und die Performance in der TelefonAkquise? Anzahl Wählversuche für einen Termin oder Zeitinvestition TelefonAkquise? An welchen Tagen und zu welcher Zeit telefonieren? Zeitmanagement - aber wie?

MEHRWERT für Sie und Ihr Team: Priorisierung und kennen der Investitionszeit Akquise Neukunden. Mehr Termine Neukunden durch bessere Erreichbarkeit der Ansprechpartner.

Wann Telefonieren?

Der neu erarbeitete Telefonleitfaden NeuKundenHolen im Team trainieren.

Das Gelernte mittels LiveActs (aktive Neukundenakquise) OnTheJob umsetzen. Präzisieren und verbessern. Nachhaltigkeit mittels Aktionsplan Statistik TelefonieNeukunden generieren.

MEHRWERT für Sie und Ihr Team: Generieren von Nachhaltigkeit mittels diversen Aktionsplänen und TrainTheTrainer. Mehr Termine Neukunden sind so garantiert.

Nachhaltig sein.

Training NeuKundenHolen - Modul SALES

Mein PersonalBranding - was heisst das? Wie "ticke" ich limbisch und welches sind die Auswirkungen? Welche Kaufmotive und PAIN's hat mein Ansprechpartner? Ist er zeichnungsberechtigt? Aktueller Mitbewerber? Mögliche Potentiale? Mein Gesprächsziel und mein Drehbuch. Das SzenarieDenken - was heisst das? 

MEHRWERT für Sie und Ihr Team: Kennen der PAIN’s Kunden bzw. Ansprechpartner,. Mehr Umsatz Neukunden durch ValuesBasedSelling oder SolutionSelling - dem Kunden Werte, Nutzen und Lösungen verkaufen.

Vorbereitet sein.

Veränderungen Mensch&Markt - wie am Verkaufsgespräch umsetzen? Limbisch sprechen - was heisst das? Die 6 Phasen (KennenLernen, Erkenntnis, Wissenstransfer, Vertrauen, Preis und Abschluss).  Sicherer Umgang mit Preiseinwände. Mein VerhandlungsSTIL. Finden und stärken meiner Verhandlungsposition. Wie auf den Punkt kommen und abschliessen? Verbindlichkeiten generieren.

MEHRWERT für Sie und Ihr Team: Der Kunde kauft, was ER WILL durch emotionale Bindung. Umsetzen von Verbindlichkeiten. Mehr Umsatz Neukunden durch Gesprächsausstieg IMMER mit einer verbindlichen Folgeaktivität.

Das Verkaufs

Gespräch.

Das Verkaufsgespräch trainieren im Team. Rollenspiele Abschluss mit Fällen aus der Praxis. Präzisieren und verbessern. Nachhaltigkeit mittels Aktionsplan BesucheNeukunden generieren.

MEHRWERT für Sie und Ihr Team: Generieren von Nachhaltigkeit mittels diversen Aktionsplänen und TrainTheTrainer. Mehr Umsatz Neukunden ist so garantiert.

Nachhaltig sein.

Training NeuKundenHolen - Nachhaltigkeit

Nachhaltig sein #1

JourFix mit Management (Status Umsetzung Inhalte Trainings und Aktionspläne).

Weitere Massnahmen und/oder Entwicklungspläne nötig?

 

TrainingNEWS und E-Learning für die Teilnehmer/innen. Refresher bzw. FollowUp.

Nachhaltig sein #2

Regelmässige LiveActs (aktive NeukundenAkquisition) i mit allen Teilnehmer/innen der Trainings.

Die Teilnehmer/innen gewöhnen sich sich daran bzw. die Akquisition von Neukunden institutionalisiert sich im Unternehmen.

Sicherstellung der Umsetzung Inhalte Trainings und TrainTheTrainer für das Management.

Diese Dienstleistung kann als Option gebucht werden. 

Nachhaltig sein #3

Verkaufstag bzw. aktive Mitreise mit dem Aussendienst.

Sicherstellung der Umsetzung Inhalte Trainings und TrainTheTrainer für das Management.

Diese Dienstleistung kann als Option gebucht werden.

Kontakt

Moosstrasse 3

4950 Huttwil

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Fon +41 79 631 41 58

trainer@patdippolito.com

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