Nichts ist lähmender für ein Verkaufsgespräch als das „Herunterbeten“ von Produktvorteilen.
Stelle nicht unbedingt Deine Produkte und Leistungen in den Mittelpunkt eines solchen Gesprächs, sondern gehe auf die Erlebniswelt des Kunden ein. Zeige, dass Du sein Geschäft verstehst und nimm Dir die Freiheit, seine Unternehmensziele aus der Warte eines Aussenstehenden in ein neues Licht zu rücken.
Dadurch wirst Du Deinem Kunden nützlich, und Du wirst mit einer viel höheren Aufmerksamkeit und Informations-Aufnahmebereitschaft belohnt.
Heute beschäftigen sich die meisten Kunden 7/24 mit der Frage: „Wie kann ich mein Geschäft weiter entwickeln?“ und suchen permament nach Lösungen oder Menschen, welche ihnen diesbezüglich einen Support bieten können.
Stell Dir vor...
Dein Kunde offenbart Dir seine geschäftlichen SORGEN und persönliche PROBLEME.
Du hast die Lösung...
Du kannst Deinem Kunden eine LÖSUNG für seine Probleme und Sorgen ANBIETEN.
Beweise es...
Du beweist ihm, dass Deine Lösung bereits von anderen Kunden ERFOLGREICH ANGEWENDET wird.
Zeig es ihm...
Weiter ZEIGST Du Deinem Kunden Erfahrungswerte sowie die POSITIVEN Ergebnisse Deiner LÖSUNG auf.
Entscheide selbst...
Wie wird sein KAUFVERHALTEN sein? Wird er bei Dir KAUFEN wollen? NIE mehr VERKAUFEN müssen.
Wenn Du und Dein Team NIE mehr verkaufen wollen und diesbezügliche Lösungen suchen, dann melde Dich einfach.
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